求伯君的今天,就是我们的明天。
1992年, 刚刚到金山工作的雷军,担任北京开发部经理,于是开始“招兵买马”,他在报纸上打出广告,广告语只有这一句。
如今,很多年轻人都有自己的偶像,多是娱乐明星。但那时候,很多人眼中的明星是程序员。
求伯君就是雷军的偶像。
现在很多人可能连求伯君是谁都不知道了。他是中国第一代程序员,WPS的开发者,1989年9月,拥有122,000行代码的WPS横空出世,迅速风靡全国。
那时候,电脑还都是DOS系统,运行软件时,会显示作者的名字。WPS就显示“求伯君”。雷军第一次接触WPS就被惊艳呆了——
居然能写出这么好的程序!
求伯君立即成为还在武汉大学读计算机专业的雷军的偶像。
1991年,创业失败的雷军背着包到北京闯荡 ,在一个计算机展会上偶然碰到了偶像。当天,求伯君穿着一件毛呢大衣,相当酷。
雷军像现在很多追星族一样,跑上前去,递给求伯君一张自己的名片——上面只有名字和传呼机号码。很快,他接到了求伯君的传呼。这就是一顿饭求伯君把雷军挖到金山的故事。
据说, 不仅在报纸上打广告,那时候招聘人时,雷军也经常说类似“求伯君的今天,就是我们的明天”的话,就像前几年很多公司招聘时,很多人会说“梦想是要有的,万一实现了呢”。
其实,那时候,还有很多程序员偶像,国外的就不用说了,当然是比尔.盖茨,国内也有很多,如王志东(新浪创始人,那时候还没有创办新浪)、鲍岳桥(几乎开机必备的CCDOS的开发者,后创办了联众)、王江民(KV杀毒软件开发者)等等。
很长时间里,雷军等还以自己是程序员为傲,喜欢问别人“写代码有没有写诗的感觉”;前两年,360周鸿祎也曾说,在互联网大佬里,他写程序的能力排前三。
不知道从什么时候开始,程序员变成了“码农”,大家用一款软件,根本不知道是谁开发的。互联网行业,出口就是“黑话”,谈的都是“模式”、“应用场景”、“生态”,所以有程序员半开玩笑讲,程序员在如今的IT行业,和建筑行业的农民工差不多。
而另一方面,国外有很多著名的软件巨头,有很多著名的软件,如微软、Adobe、photoshop等,中国也有很多软件公司,但有什么著名的软件?
当然,更加没有程序员偶像了!
这是为什么呢?#财经大佬轶事##雷军#
“老中医出身,一家中医馆做了12年,想要扩张却很难脱离瓶颈,接下来不知道怎么做了。”这是一个学员在课程现场诉说的苦恼,却是如今大多数养生行业老板的缩影。
这个行业专业门槛高,培养人才难,留住专业的医生不容易,要想裂变更是难上加难。
然而,有一家做养生的企业,已在成都开了400多家店,深圳有将近200家,如今店面遍布全国各地,正在准备IPO上市,它就是常乐足道。
同样是做养生,业务也都差不多,基本也都是推拿、按摩、肩颈、艾灸、刮痧。面临的问题都是技术门槛高,招人难,培养成本高,培养好了人才留不住,获客难度大。
可是为什么人家就可以破解难题,并取得如此好的成绩的?今天为大家总结了3点。
1、巧妙切割市场
说起养生,人们的第一印象就是中老年人客户群体,然而,去了常乐足道你会惊讶地发现,怎么这么多年轻人。
以前人们退休了才去养生,而如今不同了,年轻人一方面面临巨大的工作压力,年纪轻轻就出现“三高”,甚至猝死的新闻比比皆是。另一方面由于生活水平的提高和人们健康意识的提升,年轻人也更加重视健康了。
很多九零后,零零后,都很爱养生,熬着最长的夜,吃着最贵的保健品,喝着熬夜汤。因此,常乐足道选择的客户群体是都市白领。
2、针对性的解决方案
去了传统的中医馆,每次按摩需要90分钟甚至2个小时,但是常乐足道为了节约年轻人的时间,一般按摩一次只要45分钟,正好迎合了年轻人忙碌的特点。
为了适应都市白领的习惯,并留下客户数据,常乐足道做了自己的小程序,客户可以在小程序里面根据自己的身体需求进行下单,比如我要治疗肩颈,我要治疗睡眠等等,而且每一个项目都有对应的时长。下单之后可以就近选择门店去接受治疗。
3、合伙模式留住技术人才
传统的中医馆,医生都是做一天和尚撞一天钟,有客户来了就应付一下,没有客户了就玩手机,自己休息,混几天赚不到钱就自己去创业了。
而常乐足道用合伙模式,将理疗师变成合伙人。有客户来了医生不仅会想着把客户病看好,还想办法留住客户,让下次来时再带上几个客户。
平时没有客户了,就建自己的社群,在社群里面分享中医养生、理疗知识。同时还在社群里面打折促销、拼团、搞免单活动等。
常乐足道就是靠着这样一套方法,切割市场、针对性服务、合伙模式,解决了客户问题,同时留住了核心人才,迅速裂变近600家门店。
当然做养生馆还能怎样做呢?这里为大家总结3个方法:
1、利用好朋友圈
星巴克靠地段获取流量,而瑞幸店面不是在角角落落就是在商场二楼,但是瑞幸开店速度却远远超过了星巴克,原因就在于分享了朋友圈的流量红利,通过朋友圈去裂变和传播。养生同样可以用这个方式。
做养生不能直接卖产品,但是你可以让客户传播进行领券或者卖券,十块钱抵50,50块抵200,买了券一个月内不去,我给你全额退款。
2、生产有用的内容
生产大量的养生知识,通过短视频或直播进行分享,解决客户的睡眠问题、腰肩颈问题、腰椎问题等。
你也可以讲故事,比如宋美龄曾经患过癌症,但是为什么还能活到106岁?就是因为她长期坚持按摩,她每天早上醒来都有中医帮她按摩40分钟才起来。
类似于这样的内容,通过各大平台进行传播圈粉。然后再把获得的流量导给门店、员工、合伙人以及加盟商,然后通过私域流量进行裂变和变现。
3、合伙开店
一定要和员工一起去开店,因为你的核心竞争力是服务、是技术,而不是产品。理疗师会不会好好服务用户?有没有不断提高自身的技能?有没有用心对待客户?都是员工自己说了算,他们的一举一动决定了你公司的生死存亡。
你把医生搞定了就是把病人搞定了。搞不定他们就把客户带走了。有家在香港上市的中医馆叫固生堂,就是用这种方式绑定了医生,让医生在它的生态系统里面创业当老板。成为了中医馆第一股。
因此,不要让你的思维造成你公司的瓶颈。再传统的行业都能有新的干法,当你思路变了,角度换了,你就会发现原来任何行业都值得重新做一遍。
如今你要用互联网吸引流量,打造数字化,留下客户数据。用社群输出内容,增加客户黏性,实现客户裂变。再将公司做成平台,员工变成合伙人,大家一起将蛋糕做大。
除了养生行业,还有餐饮、服装、酒店、旅游等30个行业。
不同的行业如何0成本引流?
如何通过社群裂变转换?
如何通过会员卡绑定客户重复消费?
如何设计满足客户反复消费的产品链?
如何采用合伙模式留住人才扩张门店?
如何采用S2B2C模式轻资产还能赚大钱?
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